別人降價我降價，大家一起沒飯吃；別人偷工我減料，最后一起上頭條。當行業深陷內卷泥潭，國家終于出手了！

“中(zhong)了(le)個標，結果(guo)算(suan)下來還虧錢，不做又不行。”一位光伏(fu)企業銷售(shou)在行業論壇上無奈吐(tu)槽(cao)。

“價格戰(zhan)打(da)到(dao)后面，已經不知(zhi)道什么是合(he)理利潤了(le)。”某(mou)儲能廠商負責人苦笑著說。

這樣的場(chang)景正在多個(ge)行(xing)業(ye)上(shang)演(yan)：價格屢創新(xin)低，各(ge)方叫苦不迭。

光儲行業尤甚(shen)，成(cheng)為了“內卷”重災區，而內卷帶來的影響也是致命性的。

今(jin)年上半年，光伏產(chan)業(ye)鏈各環節(jie)產(chan)品價格較峰值時期(qi)下跌了66%-90%不等，31家A股上市(shi)光伏企業(ye)一季(ji)度(du)凈虧損高達125.8億元(yuan)。

儲能行業(ye)同樣慘烈，2小(xiao)時儲能系統中(zhong)標均價同比暴跌69%，部分企(qi)業(ye)為了生存，甚(shen)至采(cai)取(qu)減配、低配等極端手段。

當(dang)整(zheng)個(ge)行(xing)業陷入“餓死同行(xing)、累(lei)死自己、坑死客戶”的死循環時(shi)，國家終于重拳(quan)出擊！

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7月31日，國家發改委在2025年上半年形勢通報會上明確將“破除內卷式競爭”列為核(he)心工作(zuo)任務。

這標志著反內卷已從行業呼吁上升為國家意志。

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更重(zhong)磅的是，實施27年的《價格法》迎來(lai)首次大(da)修。

修正草案直接將治理“內卷式降價”納入法律框架，明確規定“以低于成本的價格傾銷”屬于不正當價格行為。

新(xin)規劍指價格亂象(xiang)，為深陷惡性(xing)循環的(de)行業注入強心劑。

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處(chu)罰(fa)力度(du)也大幅提升：對違反明碼(ma)標價規(gui)定(ding)的，最(zui)高可處(chu)5萬元罰(fa)款；情(qing)節嚴(yan)重者還將(jiang)面臨更(geng)嚴(yan)厲處(chu)罰(fa)。

這套組合拳意味著，企業再想靠賠本賺吆喝打市場，可能賠了夫人又折兵。

政策轉向背(bei)后(hou)，是內卷競爭對行業造成(cheng)的深(shen)度(du)傷害。

當企業將大量資源投入殘酷的價格競爭時，用于技術創新的資源被大幅削弱，產業升級動力逐漸耗盡。

京東CEO許冉的聲明代表了理性聲音：惡性補貼既無模式創新，也不產生增量價值，最終是多輸局面。京東不做沒有長期價值的事。

這背后是對(dui)行(xing)業(ye)生態的保護(hu)。

當企業把資源傾注于價(jia)格戰時(shi)，創新(xin)引擎必然熄火。

2025年上(shang)半年，互(hu)聯網企業(ye)研發(fa)投入增速(su)降至五年最低點(dian)，新產品迭代周期延長(chang)30%。

低價競爭如同七傷拳，表面擊(ji)倒對(dui)手，實則(ze)自損經脈：

品牌價值蒸發是首當其沖的代價。

某品牌(pai)半年(nian)內調價(jia)4次，累計(ji)降幅18%，直接導(dao)致消費(fei)者形(xing)成持(chi)幣待購心理(li)，越降價(jia)越觀望。

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更危險的是質量防線失守。當企業為降價壓縮成本，安全事故等隱患便悄然滋生。

遠景儲能總裁田慶軍的警告振聾發聵：低于成本價銷售必然導致劣幣驅逐良幣，最終演化出三種惡果：偷工減料、以次充好、售后癱瘓。

當企業深陷低價競爭的漩渦，最終買單的不僅是客戶，更是整個行業的信譽。

面對困局，一些企業已率先行動。

2025年8月，京(jing)華集團旗(qi)下四家公(gong)司齊聚唐山，共(gong)同簽署《內部協同約束機制(zhi)(zhi)》和《京(jing)華公(gong)司反竄貨聯合聲明》，建(jian)立價格政策抽查機制(zhi)(zhi)。

風電(dian)行(xing)業12家整機(ji)企業簽訂《中國(guo)風電(dian)行(xing)業維護市場公平競(jing)爭(zheng)環境自(zi)律公約》，向低價惡性競(jing)爭(zheng)宣戰。

?更深層次的變革來自標準提升。

工(gong)業(ye)和信息化(hua)部推(tui)動更嚴格的(de)光(guang)伏轉換(huan)效(xiao)率標準(zhun)，轉換(huan)效(xiao)率低(di)(di)于23%的(de)產品(pin)將逐步(bu)被淘汰。這一舉措(cuo)迫使企業(ye)加大(da)技術研發投入(ru)，而非(fei)在低(di)(di)端市場血拼(pin)價格。

國家光(guang)伏儲能實證(zheng)實驗(yan)平臺的(de)數據顯示，高質量的(de)跟蹤支架較固定支架發電量最(zui)高提升可(ke)達25%。

這些實實在在的價值創造，才是企業應該比拼的主戰場。

AI贏銷大(da)師系統(tong)，通過五大(da)智能模塊整合，將內容生產(chan)周期從數天縮短(duan)至(zhi)半小(xiao)時內完成十(shi)篇。

部(bu)署該系統的企業，平均獲客(ke)成本降(jiang)低57%，客(ke)戶生(sheng)命周期價(jia)值提升210%。

在B2B領域，KAWO發布的2025社媒營銷白皮書提出“社媒增長=數據洞察×內容精細化×敏捷性營銷”公式。

某工程機械集團通過構建“官方賬號+KOL+興趣賬號”三層矩陣，實現年(nian)獲數十萬線索，轉化百億(yi)銷售額。

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“我(wo)店(dian)模式”的綠(lv)色積(ji)分循環機制，讓消(xiao)費變(bian)成一種特殊投(tou)資：

消費者在A店消費獲得的積分，可在B店、C店直接抵現，形成“越消費越值，越消費越省”的體驗。

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更創新的玩法是“我店模式+全民拼購”融合：線上通過拼購實現社交裂變，線下通過積分生態鎖定客戶。

有平臺(tai)采用該模式后，單(dan)日訂單(dan)峰值(zhi)突破300萬單(dan)，用戶(hu)復購率(lv)提(ti)升40%。

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衢州一家名為常山雞媽媽的農產品企業，通過短視頻展示林間散養場景，24小時吸引40名客戶下單，秘訣在于用溯源內容建立信任，而非硬廣。

KAWO白皮書預測，未來B2B營銷將迎來信任生態建設革命：通過員工大使、第三方背書縮短決策鏈，長期主義敘事提升長期價值。

當低價競(jing)爭之路被法律和政策(ce)封(feng)堵，企業需要完成三個關鍵轉(zhuan)身：

轉(zhuan)身一：從成本減法轉(zhuan)向價值(zhi)加(jia)法

美團秋(qiu)奶戰(zhan)役的抉擇昭(zhao)示(shi)方(fang)向：砍掉補(bu)貼戰(zhan)報(bao)，押注聯合(he)品牌新品首(shou)發。

這(zhe)不(bu)僅激活蜜雪(xue)冰城、瑞幸(xing)等品牌(pai)的創新勢能，更(geng)讓平臺從流量販子升(sheng)級(ji)為價值(zhi)伙伴(ban)。

更(geng)深(shen)遠的(de)布局在供給側。衛(wei)星(xing)店模式破(po)解餐飲(yin)業“三(san)高”頑疾(ji)，浣熊廚房打造食安(an)新基建。

當美團(tuan)將騎手全部轉(zhuan)為(wei)正式員工(gong)繳納(na)五(wu)險一金時，配送體(ti)驗已成為(wei)核心競(jing)爭(zheng)力(li)。

這些實實在在的價值創造，才是營銷的核心賣點。

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轉身二：從單打獨斗轉向生態(tai)協同

借鑒京華四家公司經驗，建立行業自律機制，防止內卷式競爭。

在招(zhao)標中，推動價(jia)格評分權重從(cong)現行的(de)(de)60%壓縮至30%-40%，建立包(bao)含技術性能、全生命周期成本和創新(xin)性的(de)(de)綜合評價(jia)模型。

這些都印證：對抗內卷需要構建價值同盟。

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轉(zhuan)身三：從流量思(si)維轉(zhuan)向信任經(jing)濟(ji)

在信息過載時代，信任成為稀缺資源。

通過透明的成本構成、真實的案例展示、專業的內容輸出，構建消費者信任的護城河。

如(ru)某芯片企(qi)業通過(guo)“商(shang)用+開(kai)發者”雙賬號垂直深耕，實現70%內容AI高效本地化。

京東外賣堅持與騎手簽勞動合同、繳全五險一金，看似增加成本，實則構建信任護城河。

而(er)常山(shan)雞媽(ma)媽(ma)用林(lin)間(jian)散養(yang)短視頻，24小時獲40單(dan)轉化(hua)。

無數成功案例都在證明：當價值被真實看見時，價格就不再是唯一標尺。

國家反內卷政策傳遞(di)的信號(hao)很清晰(xi)：

市場需要的是良幣驅逐劣幣，而非竭澤而漁。當別人還在流量泥潭中掙扎，聰明的企業早已開始修建價值高塔。 ?

畢竟，能穿越周期的從來不是(shi)(shi)最便宜的產品，而是(shi)(shi)最不可替代的價值。