內(nei)容營銷是(shi)近幾年企(qi)業(ye)網絡(luo)推(tui)廣(guang)一種常用的打法。但是(shi)現(xian)在用戶(hu)越來越謹慎，內(nei)容營銷效果并沒有想象中的那么好(hao)，轉化(hua)難、沒效果成了很多企(qi)業(ye)亟待解決的難題。

在這個競爭激烈的市場中，如何吸引更多的潛在客戶和提高品牌知名度成為了企業不斷思考的問題。「KOP營銷」作為一(yi)種新(xin)興(xing)的(de)(de)營銷方式(shi)，正(zheng)逐漸成為企業營銷的(de)(de)新(xin)寵。

一、KOP營銷(xiao)到底是(shi)什么

KOP營銷(xiao)其實是基于KOL、KOC延伸出(chu)來的營銷(xiao)界新詞。KOP不一定指具體的人，它翻譯(yi)為專業(ye)意見(jian)領袖，可以(yi)理解成更加專業(ye)的意見(jian)領袖。

KOP營銷內(nei)容科普性比(bi)較(jiao)強，專業性比(bi)較(jiao)突(tu)出。對(dui)比(bi)其他(ta)營銷內(nei)容會更理性，一(yi)般(ban)會從產品(pin)成分、技術等方面切入宣傳產品(pin)。

當下消費者越(yue)來越(yue)“精明”，很少有沖動(dong)消費。

所(suo)以(yi)，KOP營銷又區別(bie)于傳(chuan)統的營銷方(fang)式，它(ta)頗(po)具用戶(hu)思維，懂得如何讓用戶(hu)更(geng)好的感受產品的技術(shu)。

KOP營銷會站在用戶角度，用創意、有趣的內容去輻射某一個圈層的核心用戶和興趣用戶，做到「梗中有料」。

二、企業如何用KOP營銷(xiao)掌握流(liu)量密碼(ma)

通(tong)過前面的內容，相(xiang)信大家(jia)也能感知到KOP營(ying)銷越(yue)來(lai)越(yue)重要。企業(ye)要想掌握(wo)流量(liang)密碼(ma)一定要布(bu)局KOP營(ying)銷。那么，企業(ye)如何(he)用KOP營(ying)銷掌握(wo)流量(liang)密碼(ma)，我(wo)們(men)來(lai)具體看看。

1、確定用戶關注點

企業打造KOP營(ying)銷，需(xu)要在多(duo)平臺鋪大(da)量內(nei)容，以百家號(hao)為主，企業前期要生產(chan)大(da)量科普(pu)類產(chan)品內(nei)容，然(ran)后結(jie)合不(bu)同場景內(nei)容數據分析，確定用(yong)戶(hu)(hu)的關注點，找(zhao)到用(yong)戶(hu)(hu)的真正需(xu)求(qiu)。

然后(hou)，圍繞(rao)用戶關注點打造(zao)產品內容選題。

2、直切用戶關注點生產(chan)內容

KOP營銷(xiao)需(xu)要結合用戶角度(du)去生產爆款內容，從而(er)提(ti)升產品知名度(du)。同(tong)時，該階段也可以用投流輔助企業實(shi)現冷啟(qi)動，增(zeng)加搜(sou)索熱度(du)，提(ti)升企業的曝光(guang)度(du)。

3、聯動轉化(hua)組件實現營銷(xiao)閉(bi)環(huan)

企業營(ying)銷的(de)(de)關鍵節點(dian)還(huan)是(shi)為了轉(zhuan)化。所(suo)以在(zai)布局(ju)KOP營(ying)銷內容的(de)(de)同時也要加強轉(zhuan)化組件的(de)(de)使用，完善用戶(hu)增長鏈路。注意不同平臺有不同的(de)(de)轉(zhuan)化組件，需(xu)要結合平臺選擇。例如(ru)百家號通常會用百度小程(cheng)序(xu)、營(ying)銷通電話、愛采購小程(cheng)序(xu)、基木魚鏈接等(deng)；某抖是(shi)團購小程(cheng)序(xu)；某公號是(shi)小程(cheng)序(xu)、外鏈等(deng)。不了解(jie)的(de)(de)可以留言，這里篇(pian)幅有限就不一一闡述。

4、找內容(rong)運營團隊助力

KOP營(ying)銷(xiao)內容(rong)一直在(zai)(zai)強調的就是專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)性。通過實踐(jian)也能發(fa)現，企業(ye)(ye)在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)和(he)投放中(zhong)，通常會(hui)因為內容(rong)輸出的不準(zhun)確性或者無法(fa)站(zhan)在(zai)(zai)用戶角(jiao)度策劃從而導致用戶流失。專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)事還是要專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人干，所以(yi)，企業(ye)(ye)要找優秀的內容(rong)運營(ying)團(tuan)隊合作，輸出有價(jia)值(zhi)的內容(rong)，做到有效推廣，而不是感(gan)動(dong)自我(wo)的營(ying)銷(xiao)。

最后，KOP營銷是一(yi)種新型的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式，具有很高(gao)的(de)(de)應用價值。企業可(ke)以(yi)利用KOP營銷(xiao)(xiao)來吸引更(geng)(geng)多的(de)(de)潛在(zai)客戶和提高(gao)品(pin)牌知名度。但(dan)是在(zai)進(jin)行KOP營銷(xiao)(xiao)時(shi)，需要注重(zhong)制(zhi)作精良的(de)(de)KOP廣告、創(chuang)意(yi)策劃和投(tou)放以(yi)及數據分析(xi)和效(xiao)(xiao)果(guo)評(ping)估。只有這樣，才能更(geng)(geng)好地利用KOP營銷(xiao)(xiao)優化內容營銷(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)果(guo)。