“不是(shi)銷冠主播請不起，而是(shi)24小時(shi)直播更有性價(jia)比(bi)。”

在數字化浪潮的推動下，電商行業正迎來一場革命性的變革。新銳品牌邁巴勒通過復刻銷冠主播24小時直播的模式，實現了月度GMV高達100萬的驚人業(ye)績(ji)，這(zhe)(zhe)背(bei)后究(jiu)竟藏著(zhu)哪(na)些新機會？本文(wen)將從專業(ye)角度進(jin)行深度分析，探討這(zhe)(zhe)一新興模式背(bei)后的商業(ye)邏輯與潛在機遇(yu)。

01

新銳品牌在電商領域的突圍之道

精(jing)準定位消(xiao)費(fei)決(jue)策(ce)群體。邁(mai)巴勒的(de)成(cheng)功，首先得(de)益于對消(xiao)費(fei)者決(jue)策(ce)變(bian)化的(de)敏銳洞察。在(zai)理性(xing)消(xiao)費(fei)回(hui)歸主(zhu)流的(de)今天，消(xiao)費(fei)者更傾向于通過搜索獲取信息，輔助決(jue)策(ce)。

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據研究顯示，消費者在需求激發后，會通過搜索輔助決策的比例高達71.5%。

而百度作為信息獲取的重要渠道，聚集了高線城市、80/90后、中高收入的「新中產」人群，這一群體正是剛需型消費者，因此，該商家選擇在百度直播帶貨離消費決策群體更近，成交率自然更高。

復刻主(zhu)播(bo)24小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)直(zhi)播(bo)的“加速(su)器(qi)”效(xiao)應(ying)。復刻主(zhu)播(bo)的24小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)直(zhi)播(bo)模(mo)式，為(wei)新(xin)(xin)銳品牌提(ti)(ti)供(gong)了(le)一個全(quan)新(xin)(xin)的增長點。通過數字(zi)人(ren)分身的搭建，商家(jia)能夠在(zai)閑時(shi)(shi)(shi)補量，夜(ye)間銷(xiao)量甚至(zhi)遠(yuan)超真人(ren)直(zhi)播(bo)間。這種模(mo)式不僅突破了(le)傳(chuan)統(tong)直(zhi)播(bo)的時(shi)(shi)(shi)間和空(kong)間限制，也為(wei)品牌帶(dai)來了(le)更廣(guang)闊(kuo)的傳(chuan)播(bo)機會。復刻主(zhu)播(bo)的應(ying)用(yong)，無疑(yi)為(wei)新(xin)(xin)銳品牌的發展提(ti)(ti)供(gong)了(le)強有力的“加速(su)器(qi)”。

02

24小時直播有望破解企業直播難題

隨著直播行業的快速發展，企業面臨著如何吸引和維持消費者注意力的挑戰。消費者的注意力資源日益分散，對單一內容的停留時間不斷縮短。

而打造(zao)24小時(shi)直(zhi)播(bo)間(jian)能夠(gou)提(ti)(ti)供持(chi)續不(bu)斷的內容(rong)輸出，有效(xiao)吸(xi)引流(liu)量并提(ti)(ti)高(gao)用戶(hu)的停(ting)留(liu)時(shi)間(jian)，幫(bang)助商(shang)家(jia)吸(xi)引和(he)維持(chi)流(liu)量。數(shu)字人直(zhi)播(bo)可(ke)以(yi)說打破了(le)(le)傳統直(zhi)播(bo)的時(shi)空限制，為品(pin)牌傳播(bo)提(ti)(ti)供了(le)(le)更多可(ke)能性(xing)。

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再加上，工信部等5部門印發的《元宇宙產業創新發展三年行動計劃（2023-2025年）》，也提到了數字人講解、數字人客服等內容。可(ke)以說明數字人直播將是未(wei)來不可(ke)或缺的智能電商趨勢。

另外，對于(yu)資源(yuan)有(you)限的中小(xiao)商家而(er)言，24小(xiao)時直播(bo)的運營成本也能相對較低(di)。無(wu)需(xu)復雜的場地(di)和設備準(zhun)備，也無(wu)需(xu)真人(ren)主播(bo)的參與，商家可以快速啟動直播(bo)項(xiang)目，降低(di)進(jin)入門檻。

03

復刻主播能否完全代替真人

雖然AI技術的(de)(de)發展為數(shu)(shu)字人(ren)(ren)直(zhi)播提(ti)供了可能，但復刻主(zhu)播是(shi)否能夠完全替代真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)仍值(zhi)得討論，比如前段時(shi)間的(de)(de)315曝光的(de)(de)數(shu)(shu)字人(ren)(ren)亂(luan)象就是(shi)因(yin)為很(hen)多人(ren)(ren)因(yin)為不熟悉被割(ge)韭菜導致的(de)(de)，市(shi)面上(shang)數(shu)(shu)字人(ren)(ren)技術魚龍(long)混雜，復刻主(zhu)播（數(shu)(shu)字人(ren)(ren)）能否完全代替真(zhen)(zhen)人(ren)(ren)，要看其技術成熟程度。

其中，問答環節的服務質量，是判斷數字人智能水平的一個關鍵點。

不(bu)(bu)同于市面上(shang)大(da)多(duo)采用錄(lu)音問(wen)答形式的(de)數字人主播，百度(du)的(de)復刻主播可是基于文(wen)心大(da)模(mo)型(xing)，以及克隆音技(ji)術(shu)、AI視覺生成技(ji)術(shu)等一系(xi)列自研技(ji)術(shu)打造的(de)。它(ta)們不(bu)(bu)僅有“皮”，更有“魂”，直播時(shi)無論是內容、聲音，還是嘴唇動作、大(da)幅(fu)度(du)動作，都(dou)精準(zhun)匹配(pei)，仿(fang)佛真人再現。

尤其在多維度商(shang)(shang)品展示時，這(zhe)些數(shu)字人(ren)主播的(de)表(biao)現更是讓人(ren)真假難辨。它們(men)不(bu)僅能詳細介紹商(shang)(shang)品特(te)點(dian)，還能與觀眾(zhong)實時互動，解答各種疑(yi)問(wen)。這(zhe)種高度逼真的(de)互動體(ti)驗(yan)，讓觀眾(zhong)仿佛置身于真實的(de)購物場景中。

↑↑你能分出(chu)來哪個(ge)是復刻主(zhu)播哪個(ge)是真人主(zhu)播嗎(ma)？

蘇(su)寧易購就是采用百度AI技術復刻(ke)主播(bo)，在(zai)去年的(de)(de)雙(shuang)十一期(qi)間，單(dan)場(chang)數字人直播(bo)就貢獻了超過300萬的(de)(de)GMV，同時還(huan)節(jie)省(sheng)了近95%的(de)(de)成(cheng)本。

04

普通企業如何實現24小時直播帶貨？

在實際操作中，不少商家會面臨一系列的問題：24小時直播間怎么搭建？數字人主播如何配置，如何合理有效地聚人、留客？ 作為百度多年的授權服務商，結合服務過的數萬家企業用戶經驗，會為想入駐或對數字人配置有疑問的商家答疑解惑，實現24小時直播帶貨能力升級。

以上，復刻銷冠主播(bo)24小(xiao)時直(zhi)播(bo)的(de)模(mo)式，不(bu)僅為(wei)(wei)新銳品(pin)牌帶來了新的(de)增長點，也為(wei)(wei)整個電商行業揭示了新的(de)發展(zhan)方向(xiang)。隨著技術的(de)不(bu)斷(duan)進步和(he)應用(yong)場景的(de)日(ri)益豐富(fu)，我們有理由相信，24小(xiao)時直(zhi)播(bo)將成為(wei)(wei)電商領域(yu)的(de)新常態，為(wei)(wei)商家創(chuang)造更多(duo)的(de)價值和(he)機會。

時代變遷是(shi)不可逆轉(zhuan)的，只有趁勢而為能解決問(wen)題。而對于(yu)商家來(lai)說，抓住這一趨勢，選(xuan)擇合適的技術和服務商，將(jiang)是(shi)實現銷售增長的關鍵。

本文數據(ju)資(zi)料參考來源：

《元(yuan)宇宙產業創新發(fa)展三年(nian)(nian)行動計(ji)劃（2023-2025年(nian)(nian)）》、《2024百度(du)營銷通(tong)(tong)案(an)》《2023百度(du)營銷通(tong)(tong)案(an)》、《百度(du)優(you)(you)選(xuan)數(shu)字人(ren)直播(bo)優(you)(you)秀案(an)例合集》、IDC《中國(guo)Al數(shu)字人(ren)市(shi)場現(xian)狀與機會(hui)分(fen)析，2022》報(bao)告、2022年(nian)(nian)熱(re)Al大會(hui)/2022年(nian)(nian)百度(du)電(dian)商(shang)價值研(yan)究報(bao)告、百度(du)APP數(shu)據

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