在供給側過剩的當下，直播電商在經歷瘋狂增長后也開始觸到天花板了，“小楊哥”們逃離直播間。

比如粉絲(si)量過億的(de)小楊哥也提到會減少帶貨直(zhi)播；“快手(shou)一哥”辛巴甚至也宣布暫(zan)停直(zhi)播帶貨；明星直(zhi)播“泡沫”褪去(qu)，大批藝人停播.....

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要知道(dao)我們面對的(de)(de)其實(shi)是一(yi)個動(dong)態(tai)的(de)(de)消費領域，用戶使用體驗術每(mei)天都在變，趨勢迭代非(fei)常快，如(ru)何適配電(dian)商發展考(kao)驗著所有商家的(de)(de)智(zhi)慧。

直播電商說到底還是拉高銷量，提升GMV。以往大家直播為了拉銷量普遍愛用低價吸引，可是現在直播越來越卷，成本越來越高，再想用低價帶貨是不太可能的，所以，商家們直播降本增效亟待解決。

而數字人直播的出現(xian)，為(wei)商家提供了一種低成本、高效率的解決方(fang)案。

據百度數字人的數據，已有超過1萬家商家開播，實現了超低成本的7*24小時直播，帶來了50%的GMV增量，平均ROI>2。這一數(shu)據(ju)足以證(zheng)明數(shu)字人直播在降本增效方面的顯著(zhu)優勢。

去主播化并不意味著完全摒棄主播。在未來的直播電商中，主播的角色可能會發生變化，銷量提升重點更偏向產品。

據《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》中主要反饋的就是產品質量相關問題，所(suo)以從消費(fei)者的(de)(de)角(jiao)度來看(kan)，隨著市場的(de)(de)成熟和(he)消費(fei)者理性的(de)(de)回歸，大家現(xian)在越(yue)來越(yue)注重(zhong)產品本(ben)身的(de)(de)質(zhi)量和(he)性價比，而非主播的(de)(de)個人魅力。

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未來直播電商的趨勢很可能會從“主播效應”轉向“產品質量至上”，去主播化會更加明顯。

在“夜間經濟”成為消費新增長點的背景下，直播間的閑時流量價值逐漸顯現。數字人主播能夠提供24小時不間斷的陪伴，這(zhe)對于傳統主播來說是無法(fa)做到的，人的精力是有限的，哪怕是頭部主播連播24小(xiao)時也會出(chu)現疲憊狀態。

再(zai)加上數字人技術(shu)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)，從(cong)創造(zao)虛(xu)擬(ni)形象已(yi)經拓(tuo)展(zhan)到定制主播實(shi)現(xian)打造(zao)超擬(ni)真直播間，不(bu)會因為技術(shu)問題(ti)影響(xiang)消費者購買欲。

比如百度旗下的數字人，在形象上除了直接從形象庫中選擇還能定制主播形象；在互動上介入了文心多模態模型， 直播過程中可以和用戶對答如流，復刻專業主播帶貨效率和ROI甚至能超過真人。

眼力考驗，你能分(fen)清(qing)哪(na)個是數(shu)字人哪(na)個是真人在直播嗎？

當然，從在《2024年中國AI電商行業研究報告(gao)》中，我(wo)們也(ye)可以觀察到AI技術在電商領域的(de)應用正逐漸成為行業發展的(de)新引擎。

報告指出，購(gou)物的便捷性(xing)（67.2%）、個(ge)性(xing)化服務（63.5%）以及互動與社交功能（48.8%）是AI電商(shang)吸引消費者的關鍵(jian)優勢。

以百度優選為例，2023年其GMV（商品交易總額）實現了近6倍的同比增長，達到594%。同時，交易用戶數和動銷商家數分別實現了4倍和3倍的增長，顯示出AI電商模式的強勁增長勢頭。特別值得注意的是，AI大模型參與的交易額占到了總交易額的20%。

那么，普通商家如何抓住商機利用數字人直播降本增效呢？想快速實現數字人直播請聯系我們谷雨網絡~

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